宜家文案利用了消费者什么心理(100个技巧)

1998年,宜家进驻中国,在上海徐汇开设了第一家门店。今年4月份,这家23岁的商场闭店4个月进行改造。

8月,徐汇宜家以全球首个“未来家体验空间”重新登场,既迎来了汹涌的人群,也迎来了褒贬不一的讨论。

01 自由,是门玄学

去之前,我在网上翻了翻第一批到访用户的反馈,有个普遍感受:头晕脑胀云里雾里

宜家商场的动线设计曾让世人印象深刻,没有回头路,迷宫一样的布局让人不知不觉(不得不)停留更长时间,这种设计甚至还吸引了很多商业项目前来学习。

但是,在焕然一新的徐汇宜家,动线变了。

简单来说,就是变得自由



接地气,从厨房是烟火气开始,宜家在中国的广告,多半温暖,广告片和宣传手册也是有精致的家居生活,厨房一丝不苟、开放如家庭乐园,但其实中国人的厨房与此基本相反。

我们的厨房是热闹的、烟火气非常浓郁的、各类蒸煮煎炸器具应有尽有,这次宜家宣传中式厨具,出现在有烟火气的中式厨房中,顿时有那味了。


终于发现,中国人对于厨房的感情;很多时候,我们不说好好生活,而是用好好吃饭来代替,厨房,在我们心中的地位无法取代,家的味道在这里诞生,家的温暖在这里传递,家的故事在这里发生…


一日三餐对我们有多重要,厨房在我们心中的分量就有多重。宜家发掘这点,用厨房的故事带动它的中式锅具,让器物有了温度。


好味总是人情味,很多品牌用“吃”来连接人与人的关系,宜家这次也不例外,发布中式锅具,不再如以往强调产品的设计合理与好用,而是把目光放在了产品所带来的人文关怀。


这句文案提炼很棒,把人与人之间的陪伴、关爱、依赖、仪式感等等人情味,通过“吃”这件小事来表达,把用锅具所承载的“温度感”展现出来。

路边小吃摊的「“来啦,老样子?”」、「多做了一碗惦记你的饭」,生活中的这些关于“吃”的小事才让我们的日子“滋滋”作响,美味治愈了生活,人情味温暖了你我。


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